===與時俱進，苗木行業(yè)發(fā)展先行理念：
雖然苗木行業(yè)是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，但是由于近幾年地產(chǎn)行業(yè)的不穩(wěn)定+采購商用苗愈趨理性，給苗木銷售帶來前所未有的挑戰(zhàn)。
在目前苗木行業(yè)結(jié)構(gòu)性、階段性產(chǎn)能過剩、市場尚不成熟的情況下，一心埋頭苦干種苗，很難讓產(chǎn)品在競爭激烈的市場中生存。銷售理念、銷售方法、如果沒有與時代發(fā)展契合、沒有與消費者習(xí)慣同步，因此企業(yè)的生存空間只能日益狹窄，甚至被淘汰。那么苗木行業(yè)的銷售策略應(yīng)怎樣與時俱進呢?不少企業(yè)都有自己的思路，銷售策略的任何概念都無法固化，其內(nèi)涵總是在不斷地演化和豐富。
苗木行業(yè)的傳統(tǒng)營銷重點是注重背景的關(guān)系營銷，苗木采購和供應(yīng)商或營銷渠道之間緊密的合作關(guān)系可以給相關(guān)各方帶來利益，實現(xiàn)共贏，而兩者之間這種誠信關(guān)系的建立需要有一定的磨合過程。但是隨著時間推移，尤其是傳播媒介的發(fā)展，關(guān)系營銷所帶來的回報率越來越低。許多苗木企業(yè)漸漸認(rèn)識到，市場資源已經(jīng)豐富甚至泛濫，采購商找不到想要的苗的情況逐漸減少，關(guān)系營銷的成本逐漸轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商身上，其帶來的生存空間并非是無限的。
近年來傳播媒介的發(fā)展和變化是顛覆性的，每一次發(fā)展和變化都是對營銷渠道的升級。從紙質(zhì)媒體到電視媒體，再到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)展速度極快，形式極其多樣，且每一種新媒介的產(chǎn)生都對前媒介產(chǎn)生沖擊性的代替，而這些傳播媒介的發(fā)展解決的就是采購前端的找苗問題。
幸運的是，我們踏上了移動互聯(lián)網(wǎng)時代之路。社會化媒體營銷帶來種種營銷優(yōu)勢：投入少、成本低、回報率高、觸及范圍廣、占消費者心智份額多等。新媒介的產(chǎn)生對產(chǎn)品推廣和銷售帶來許多新形式，也為企業(yè)拓寬了營銷渠道。注重背景的關(guān)系營銷、砸錢的紙媒、電媒、網(wǎng)媒的廣告過去為企業(yè)帶來了不錯的業(yè)績，但現(xiàn)在誰也不能定論移動端商務(wù)是否會沖擊苗木行業(yè)的商業(yè)模式，新興起的微店營銷也許是苗木企業(yè)需要重視的新渠道。
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